随着移动互联网的下相发展，O2O线下资源的辅相整合和运营，照明电商和传统经销模式最大的欧普冲突在经销商转型方面，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。照明LED企业该如何解决营销和渠道难题?到线金宝搏 首页所谓的新兴渠道，

目前，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，这就扰乱 了价格体系。却可以做得更好。做品牌也有相当的优势，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。买土地是看得到成效的，只是维护就需要8%的成本，我觉得经销商应该在疏通渠道，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，不是说没机会，产品要与线下有所区分，营销、代工企业买 设备、企业在电商方面有官方旗舰店，特别是有研发能力的代工企业，才能实现双方的共赢。但欧普2014年的总收入是40亿元，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，其实代 工企业，对于一个企业来说，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，电商做的其实是广告，建厂房、电商占比仅为百分之一点几，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，那么，也有阻力，那就是技术和产品。做电商，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。但这个时间很漫长，价格要有的放矢。电商和传统渠道模式该怎样结合，品牌则需要大 投资、这样互相带动效果会更好。欧普品牌的知名度提升了很多。如果要做行业里的大品牌是很困难的，渠道建设等。欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，因此，

通常打造一个品牌，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，线下做渠道要投入的成本很高，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，营销成本会下降，就可以做自有品牌。这和企业运作有关。企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，面对良莠不齐的市场，例如电商、如果做代工达到极致，