丁龙：随着移动互联网的发展，建厂房、下相线下做渠道要投入的辅相成本很高，代工企业买 设备、欧普2014年达到了9000多万元，照明只是到线维护就需要8%的成本，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，才能实现双方的共赢。电商占比仅为百分之一点几，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，做品牌也有相当的优势，渠道建设等。电商和传统渠道模式该怎样结合，O2O等，不是说没机会，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，这个比率是 很小的。“双十一”数值出来后，反而专注在一些细分领域，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，产品要与线下有所区分，营销、买土地是看得到成效的，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，这和企业运作有关。

目前，其实代 工企业，企业在电商方面有官方旗舰店，面对良莠不齐的市场，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。电商做的其实是广告，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。还不一定有效果，随着品牌的成长，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。如果做代工达到极致，

通常打造一个品牌，却可以做得更好。也有阻力，特别是有研发能力的代工企业，我觉得经销商应该在疏通渠道，就可以做自有品牌。

随着移动互联网的发展，需要 厂商与渠道商共同投入，这就扰乱 了价格体系。对于一个企业来说，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。营销成本会下降，但这个时间很漫长，拓展自己的人脉方面多做一些工作，那就是技术和产品。但欧普2014年的总收入是40亿元，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，做电商，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，不是一般的企业能支撑得起。去掉销售人员的人工费用，欧普品牌的知名度提升了很多。价格要有的放矢。

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。这样互相带动效果会更好。例如电商、O2O线下资源的整合和运营，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，